在少儿编程培训领域，首先需要理解客户的二元性。尽管孩子是学习的主体，但主导决策的往往是家长。家长的态度直接影响孩子是否参加编程课程。许多家长即便孩子对编程感兴趣，也可能优先选择舞蹈、音乐、绘画等课程，而非编程。原因在于大多数家长对编程课程的认知不足，缺乏对其价值的理解。因此，单纯依赖花钱去提高家长的认知并不可行，尤其是在资源有限的情况下。创业公司若资金有限，最好避免过度投入家长教育。

对于初创的少儿编程教育品牌，市场定位可以从IT、技术、科学背景或高学历的家长群体入手。这些家长普遍对编程有一定了解，清楚其对孩子成长的重要性。因此，他们无需我们过多的教育。我们的目标是通过展示、活动、免费体验课等方式吸引这些家长，借助他们的认可来打开市场，进一步影响其他普通家长的认知和兴趣。通过这种方式，我们可以更快占领市场并建立品牌认知。